Implementeringen av Kinas retningslinjer for volum-basert innkjøp (VBP) for medisinsk utstyr har sendt seismiske sjokk gjennom markedet for laparoskopiske kanyler. Importerte produkter som en gang kostet flere tusen yuan har sett priskutt på over 70 % under VBP-forhandlinger. For produsenter er konkurransen ikke lenger bare en kamp om markedsandeler, men en kritisk overhaling av kostnadene i forsyningskjeden som bestemmer bedriftens overlevelse. Bare de som minimerer kostnadene via slank produksjon og optimalisering av forsyningskjeden kan trives i denne epoken med slanke fortjenestemarginer.

Stryker, en global leder innen ortopedi og endoskopi, har demonstrert robuste evner for forsyningskjedestyring midt i VBP-press. Selskapet flyttet sine kanyleproduksjonslinjer fra Malaysia til sitt produksjonsanlegg i Suzhou, Kina, ved å ta i bruk en lokal produksjonsstrategi. Ved å inngå strategiske allianser med innenlandske leverandører av rustfrie stålstenger, unngikk Stryker importtariffer og kuttet innkjøpssyklusen for råvarer fra tre måneder til to uker. I tillegg utnytter innkjøp av bulkråvarer stordriftsfordeler for å redusere enhetskostnadene, noe som gjør at selskapet kan forbli konkurransedyktig i VBP-budgivning.

Derimot har Kangji Medical, en ledende innenlandsk produsent, valgt vertikal integrasjon som sin banebrytende tilnærming. Selskapet identifiserte at de viktigste kostnadsdriverne for laparoskopiske engangspolymerkanyler ligger i verdiforringelse av injeksjonsformer og priser på polymerråmaterialer. For å løse dette, utvidet Kangji oppstrøms ved å bygge inn-husformbehandlingssentre og injeksjonsverksteder, og til og med kjøpte eierandeler i medisinske polymermodifikasjonsfabrikker. Denne fullstendige industrielle kjedeoppsettet frigjorde den fra avhengighet av eksterne prosesseringspartnere, og opprettholdt en brutto fortjenestemargin på over 60 %. Selskapet opprettholder fortsatt lønnsomhet selv etter prisreduksjoner under volum-baserte anskaffelser.

B. Braun har tatt i bruk en mer fleksibel responsstrategi ved å lansere et modulært produktdesigninitiativ. Den justerer raskt produktkonfigurasjoner for å overholde ulike VBP-regler på tvers av forskjellige provinser. For regioner der pris er det primære evalueringskriteriet, lanserer selskapet grunnleggende kanylemodeller med forenklet emballasje og ikke-essensielt tilbehør fjernet. For regioner som prioriterer produktkvalitet, beholder den fullstendige-flaggskipprodukter. I mellomtiden utnytter B. Braun sitt omfattende innenlandske distribusjonsnettverk for å forbedre logistikkomsetningseffektiviteten og redusere kanallagerkostnadene, og oppveie fortjenestetap forårsaket av lavere slutt-markedspriser.

For innovative produsenter som Edge Medical, er det å unngå konkurranse fra røde hav kjernestrategien for overlevelse. Etter hvert som markedet for konvensjonelle kanyler krymper, har selskapet satset på å utvikle dedikerte kanyler som er kompatible med kirurgiske roboter. Siden robotkirurgiske forbruksvarer ennå ikke er inkludert i store-volumbaserte-anskaffelser og krever ekstremt høy presisjon, beholder produsenten sterk prissetting. Denne differensierte forsyningskjedestrategien hjelper Edge Medical med å unngå-konkurranse med generelle medisinske engangsartikler.

For å oppsummere har volumbaserte-anskaffelser tvunget produsenter av laparoskopiske kanyler til å skifte fra omfattende vekst til raffinert drift. Enten det er multinasjonale giganter som akselererer lokal distribusjon, innenlandske merkevarer som ekspanderer over hele industrikjeden, eller innovative bedrifter som bytter til nisjespor, reflekterer alt at forsyningskjedens smidighet og kostnadskontroll har blitt kjernekonkurranseevnen for produsenter i det nye landskapet.