Policypåvirkning og markedstransformasjon: prisrekonfigurasjon og innenlandsk substitusjon under nasjonale sentraliserte anskaffelser

Politisk innvirkning og markedstransformasjon: Prisrekonfigurasjon og innenlandsk substitusjon under nasjonale sentraliserte innkjøp Den nasjonale sentraliserte innkjøpspolitikken endrer dyptgripende markedslandskapet for brystbiopsinåler, driver et betydelig fall i produktpriser og akselererer prosessen med innenlandsk substitusjon. Den nasjonale alliansens sentraliserte anskaffelse av roterende skjære nåler ledet av Zhejiang-provinsen vil redusere gjennomsnittsprisen på dette nøkkelforbruksmaterialet fra rundt 3000 yuan til 821 yuan. Basert på den anslåtte mengden for det første-året, forventes det å spare nesten 1,8 milliarder yuan i kostnader. Den spesifikke virkningen av den sentraliserte anskaffelsespolitikken: Brystskjæringsnåler er et av de syv nasjonale sentraliserte anskaffelsesprosjektene som ble fastsatt av National Medical Insurance Bureau i 2024. Denne volumbaserte anskaffelsen dekker 32 provinser (kommuner, autonome regioner og militære regioner), med 3616 medisinske institusjoner som deltar. Det første{15}}årets anskaffelsesbehov var 666 800 nåler. Det vakuumassisterte-brystbiopsisystemet består av en hovedenhet, et håndtak og en roterende kuttenål. Kostnadene ved screening og kirurgi ligger i hovedsak i den roterende skjærenålen. I de første årene ble dette produktet monopolisert av importerte merker, med et sett med roterende kuttenåler som kostet over 6000 yuan. De siste årene, ettersom konkurranseevnen til innenlandske merker har blitt bedre, har de fleste vanlige produkter falt til innenfor 4000 yuan. For bilaterale brysttilfeller kan imidlertid kostnadene for pasienter nå titusenvis av yuan, og fortsatt utgjøre en relativt tung byrde. Innenlandske bedrifter har oppnådd gjennombrudd og muligheter: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. reagerte aktivt på den nasjonale politiske orienteringen om "volum-baserte anskaffelser og prisbytte mot kvantitet" i den inter-provinsielle alliansen sentraliserte volum-baserte innkjøp av behov for bryster. Med utmerket produktytelse, stabil forsyningskapasitet og konkurransedyktige prisstrategier vant den første-andelen av det innenlandske merket i denne sentraliserte anskaffelsen. I 2025 forventes salgsvolumet av brystskjærende biopsinåler å øke med mer enn 50 % sammenlignet med året før. Selskapet har gjort banebrytende fremskritt i det høye-medisinske markedet, med nye tilgangssykehus som dekker flere av de beste innenlandske undervisnings-tertiærsykehusene, inkludert First Affiliated Hospital of Zhejiang University Medical College, Zhejiang Provincial People's Hospital, Nanjing Drum Tower Hospital, Huazhong University of Science and Technology Tongji Medical College Affiliated Tongcji University Hospital og Fudan Obstecji Affiliated Tong Sykehus osv. Tilgangen til disse referansesykehusene har bekreftet at selskapets roterende kuttenåler har nådd eller til og med overskredet ytelsesnivået til importerte lignende produkter i klinisk ytelse. Utvidelsesstrategi for det grunnleggende markedet: Ved å utnytte den historiske muligheten som det vellykkede budet i sentraliserte anskaffelser gir, utdyper innenlandske bedrifter samarbeidsstrategien "utstyr + forbruksvarer" innen brystkirurgi. Først fokuserer de på grasrotmarkedet for å frigjøre etterspørselen etter nedadgående penetrasjon. Den sentraliserte anskaffelsen har betydelig redusert den økonomiske tilgjengelighetsterskelen for å utføre minimalt invasiv brystbiopsi. Gjennom akademisk opplæring, teknisk undervisning og kombinasjonen av utstyr og forbruksmateriell, fremmer selskapet populariseringen av biopsiteknologi for brystskjæring på fylkesnivå-og sykehus for mødre og barn, og støtter effektivt byggingen av det grunnleggende systemet for tidlig screening og diagnose av brystkreft. For det andre, utvide det gjeldende spekteret av kirurgiske metoder og gradvis erstatte tradisjonelle biopsimetoder. Utenlandske virksomheter har reagert på denne sentraliserte anskaffelsen på samme måte. Internasjonale merker som Mammotome, Hologic og BD opprettholder sine markedsposisjoner gjennom teknologisk innovasjon og produktdifferensiering. For eksempel har Hologics Affirm Contrast Biopsy Software oppnådd CE-sertifisering, BDs EnCor EnCompass-system har oppnådd FDA 510(k)-sertifisering, og Mammotomes Prima MR-system har oppnådd FDA-sertifisering. Disse høye-produktene har høye tekniske barrierer og opprettholder fortsatt konkurransefortrinn i det høye-markedet utenfor sentraliserte anskaffelser. Bransjeintegrasjon drevet av politikk: Den sentraliserte innkjøpspolitikken akselererer industrikonsolidering. Små bedrifter står overfor risikoen for eliminering, mens bedrifter med stordriftsfordeler og teknisk styrke vil få en større markedsandel. Samtidig ber politikken medisinske institusjoner om å skifte fra prisorientering til verdiorientering, og ta mer hensyn til den kliniske effektiviteten og pasientopplevelsen til produktene. I fremtiden vil bedrifter med innovasjonsevner og kostnadskontrollfordeler skille seg ut i konkurransen.