Policypåvirkning og markedstransformasjon: prisrekonfigurasjon og innenlandsk substitusjon under nasjonale sentraliserte anskaffelser

Politisk innvirkning og markedstransformasjon: Prisrekonfigurasjon og innenlandsk substitusjon under nasjonale sentraliserte anskaffelser Den nasjonale sentraliserte anskaffelsespolitikken endrer dyptgående markedslandskapet for brystbiopsinåler, driver betydelige prisreduksjoner og fremskynder prosessen med innenlandsk substitusjon. Den nasjonale alliansen fra 2024 sentraliserte anskaffelser av roterende skjære nåler ledet av Zhejiang-provinsen har redusert gjennomsnittsprisen på dette nøkkelforbruksmaterialet fra rundt 3000 yuan til 821 yuan. Basert på den anslåtte mengden for det første-året, forventes det å spare nesten 1,8 milliarder yuan i kostnader. Den spesifikke virkningen av den sentraliserte anskaffelsespolitikken: Brystskjæringsnåler er et av de syv store nasjonale sentraliserte anskaffelsesprosjektene som ble fastsatt av National Medical Insurance Bureau i 2024. Denne volumbaserte{10}}anskaffelsen dekker 32 provinser (kommuner, autonome regioner og militære regioner), med 3,616 medisinske institusjoner over hele landet. Det første{15}}årets anskaffelsesbehov var 666 800 nåler. Det vakuumassisterte-brystbiopsisystemet består av en hovedenhet, et håndtak og en roterende kuttenål. Screenings- og operasjonskostnadene ligger hovedsakelig i den roterende kuttenålen. I de første årene ble dette produktet monopolisert av importerte merker, med et sett med roterende kuttenåler som kostet over 6000 yuan. De siste årene, ettersom konkurranseevnen til innenlandske merker har blitt bedre, har de fleste vanlige produkter falt til innenfor 4000 yuan. For bilaterale brysttilfeller kan imidlertid kostnadene for pasienter nå titusenvis av yuan, og fortsatt utgjøre en relativt tung byrde. Innenlandske bedrifter har oppnådd gjennombrudd og muligheter: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. reagerte aktivt på den nasjonale politiske orienteringen om "volum-baserte anskaffelser og prisbytte mot kvantitet" i den inter-provinsielle alliansen sentraliserte volum-baserte innkjøp av behov for bryster. Med utmerket produktytelse, stabil forsyningskapasitet og konkurransedyktige prisstrategier vant den første-andelen av det innenlandske merket i denne sentraliserte anskaffelsen. I 2025 forventes salgsvolumet av brystskjærende biopsinåler å øke med mer enn 50 % sammenlignet med året før. Selskapet har gjort banebrytende fremskritt i det høye-medisinske markedet, med nye tilgangssykehus som dekker flere av de beste innenlandske undervisnings-tertiærsykehusene, inkludert First Affiliated Hospital of Zhejiang University Medical College, Zhejiang Provincial People's Hospital, Nanjing Drum Tower Hospital, Huazhong University of Science and Technology Tongji Medical College Affiliated Tongcji University Hospital og Fudan Obstecji Affiliated Tong Sykehus osv. Tilgangen til disse referansesykehusene har bekreftet at selskapets roterende kuttenåler har nådd eller til og med overskredet ytelsesnivået til importerte lignende produkter i klinisk ytelse. Utvidelsesstrategi for grasrotmarkedet: Ved å utnytte den historiske muligheten som de vellykkede sentraliserte anskaffelsene gir, utdyper innenlandske bedrifter samarbeidsstrategien "utstyr + forbruksvarer" innen brystkirurgi. Først fokuserer de på grasrotmarkedet for å frigjøre etterspørselen etter nedadgående penetrasjon. Den sentraliserte anskaffelsen har betydelig senket den økonomiske tilgjengelighetsterskelen for å utføre minimalt invasiv brystbiopsi. Gjennom akademisk opplæring, teknisk undervisning og kombinasjonen av utstyr og forbruksmateriell, fremmer selskapet populariseringen av biopsiteknologi for brystskjæring på fylkes-sykehus og mødre- og barnehelsesykehus, og støtter effektivt byggingen av det tidlige screening- og diagnosesystemet for brystkreft på grasrotnivå. For det andre, utvide det gjeldende spekteret av kirurgiske metoder og gradvis erstatte tradisjonelle biopsimetoder. Utenlandske foretaks responsstrategier: I likhet med den femte gruppen med sentraliserte-nasjonale forbruksvarer med høy verdi, deltok også utenlandske foretak aktivt i denne sentraliserte anskaffelsen. Internasjonale merker som Mammotome, Hologic og BD opprettholdt sine markedsposisjoner gjennom teknologisk innovasjon og produktdifferensiering. For eksempel oppnådde Hologics Affirm Contrast Biopsy Software CE-sertifisering, BDs EnCor EnCompass-system fikk FDA 510(k)-sertifisering, og Mammotomes Prima MR-system fikk FDA-sertifisering. Disse avanserte-produktene har høye tekniske barrierer og opprettholder fortsatt konkurransefortrinn i det høye-markedet utenfor sentraliserte anskaffelser. Bransjekonsolidering drevet av politikk: Den sentraliserte anskaffelsespolitikken fremskynder industrikonsolidering. Små bedrifter står overfor risikoen for eliminering, mens bedrifter med stordriftsfordeler og teknisk styrke vil få en større markedsandel. Samtidig ber politikken medisinske institusjoner om å skifte fra prisorientering til verdiorientering, og ta mer hensyn til den kliniske effektiviteten og pasientopplevelsen til produktene. I fremtiden vil bedrifter med innovasjonsevner og kostnadskontrollfordeler skille seg ut i konkurransen.